阳光房地产竞争对手分析

1.房地产/商业地产开发项目可行性研究报告怎么撰写

我国房地产行业经过近20年的发展作为国民经济支柱行业的地位已经确立,市场与行业已逐渐趋向成熟与规范,开始向品牌竞争时代迈进。

由于竞争的加剧与市场的不成熟,地产项目的定位还存在着产品设计雷同、概念过度传播、传播主题单一等诸多问题。本文在对房地产市场定位分析的基础上,论述了房地产市场定位的具体策略和要点,并结合xx项目实际分析了如何进行有效的市场定位。

关键词:房地产 市场定位 策略 一、房地产市场定位分析 (一)房地产市场定位的价值分析 进行准确的市场定位,从而锁定目标客户,是楼盘畅销的先决条件。卖点和定位是两回事,定位不清的卖点不能称之为真正的卖点。

第一,准确的市场定位是楼盘畅销的先决条件。进行准确的市场定位从而锁定目标客户是楼盘畅销的先决条件。

有了准确的市场定位,后期楼盘推广才能有的放矢,我们才能够针对目标顾客群,制定相应的营销策略。比如目前北京等地比较流行的单身公寓,目标客户为都市单身白领,市场定位为为都市白领精心打造的高尚居所。

第二,精确的市场定位具有很强的市场冲击力。比如说上述小户型单身公寓,目标客户十分明确,它的对象就是都市单身白领,他们对生活要求较高,是新生活的倡导者,所以单身公寓在户型设计、配套设施、物业管理、智能化设计、装修标准、房屋总价款等方面就要紧紧围绕目标客户的切实需求,满足他们的需求,这样,楼盘推出来才能引起目标客户的注意,同时会产生很强的市场冲击力。

北京等地近两年单身公寓的火爆就证明了这一点。 (二)房地产市场定位的概念分析 房地产企业的市场定位,是根据所选定目标市场上的竞争者产品所处的位置和企业自身条件,为本企业项目产品创造一定的特色,通过传播塑造并树立起一定的市场形象。

它是楼盘畅销的先决条件,是楼盘营销的第一步和“纲领”,是发展商用来为楼盘设计个性和风格的前提条件,起着为策划和营销导航的作用。通常它包括市场细分、市场调研、品牌形象培育和卖点打造三方面的内容,其中市场细分是前提与基础,市场调研是核心,品牌形象培育和卖点打造则是市场定位的关键内容。

目前许多人混淆了市场定位和目标市场两个概念,认为目标市场即市场定位,市场定位即目标市场,两者混为一谈。其实两者在概念上和功能上都明显不同,目标市场是指对市场经过细分以后,确定自己的产品所要进入的细分领域,而市场定位则是指开发商根据竞争对手楼盘在市场上所出的位置,针对消费者和目标顾客群对该楼盘的特征和属性的重视程度,强有力地塑造本企业与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象,并把这种形象生动地传递给顾客,从而使楼盘在市场上确定适当的位置,也就是说,市场定位是开发商企业要把楼盘留在顾客心目中的位置和印象。

比如,广州的一个楼盘——丽江花园,目标市场是广州市的白领人士,它的市场定位是文化丰富的和谐居家场所。 市场定位不止局限在功能特征上,它还体现在档次上、情感上、个性上、文化上、与竞争对手的比较上、或以上几种集中的混合上等等。

它是项目充分张扬的起点和基础,让楼盘“未成曲调先有情”。目标市场是市场定位的前提,市场定位是为目标市场服务,起一个点睛的作用,若没有一个准确生动的市场定位,整个房地产的策划和营销就显得呆板、苍白、缺乏方向性,楼盘就缺乏活力和生机。

二、房地产市场定位的具体策略 现代市场“定位”所描述的定位是一个多维的过程。根据不同的层次,它一般包括企业层而的战略定位与项目层面的产品定位和品牌定位策略。

而从策略设计的角度,定位确立的过程通常包括三个相互关联的步骤:确立企业战略定位、确立产品定位、和确立品牌定位。 (一)战略定位策略 战略定位处于企业定位的最高层,它的内容与范围比后两者大得多。

它要解决的是企业“做什么”,“不做什么”,“怎么做”三个问题。目前的地产开发企业已不可能做到在所有层面上满足消费需求,因而必须预先在经营目标选择上进行“舍弃”,进行差异化或集中化市场开发。

如地产大鳄万科,其定位遵循“先做减法再做加法”的思路,通过对细分市场的认识与对自身能力的评价,定位于专注做大众住宅地产开发,不涉及商业地产等其他物业类型。由于其定位清晰执行到位,因此,在业界万科被喻为“三流的地块,二流的项目,一流的品牌,一流的企业”。

又如中国当代知名地产企业阳光100,始终坚持自己的市场定位在“城市新兴地带”开发“新兴白领住宅”,坚持大盘开发、坚持一致化产品风格和坚持细分市场的个性化策略。 (二)产品定位策略 一个楼盘的建造,有规模之分,有产品档次之分,购买层次更是不一样。

因而,产品的定位显得尤为重要,必须在消费群体或买方市场中树立起楼盘的特殊形象。产品定位是将具体产品定位在消费者心中,如消费者产生类似需求,就会联想起这种品牌的产品。

它是品牌与公司定位的物质基础,因为消费者必须通过产品为媒介才可能在头脑中建立起鲜明形象。具体到房地产产品定位,就是在选择和确立目标客户基础上,通过前期营销策。

2.竞争分析的主要内容有哪些

房地产市场竞争情况的调查内容主要包括: 竞争对手及潜在竞争对手的实力和经营管理优劣势调查;对竞争对手的商品房设计、室内布置、建材及附属设备选择、服务优缺点的调查与分析; 对竞争对手商品房价格的调查和定价情况的研究;对竞争对手广告的监视和广告费用、广告策略的研究;对竞争对手销售渠道使用情况的调查和分析;对未来竞争情况的分析与估计等; 整个城市,尤其是同(类)街区同类型产品的供给量和在市场上的销售量,本企业和竞争对手的市场占有率;竞争性新产品的投入时机和租售绩效及其发展动向。

但在实际操作中却因房地产市场信息披露制度的不健全、房地产市场化的程度不高、政府干预过多以及对房地产市场的特性认识不足等原因,出现了不少不该出现的失误,如供应量、空置率、价格等方面常见的失误。 2。

竞争分析的方法 房地产区域性强,市场竞争不完全,所以竞争情况分析要根据项目所在区域的特性来分析竞争情况。 在竞争分析实务操作中很有效的分析方法是楼盘营销实证分析比较法。

房地产项目的可行性研究,通常都要将此前已经开发过的同类楼盘拿来参考、比较、分析。要做到这一点,就必须在同类楼盘中,找出比较具有代表性的楼盘,考察它们的销售情况。

我们应该从以下方式去选择有代表性的楼盘: ①寻找环境特性类似的项目; ②寻找投资方式类似的同类项目; ③寻找同区域条件相类似的项目; ④寻找目标客户比较类似的项目。

3.竞争对手的主要劣势从哪几方面分析

1、公司规模的比较。

2、产品的比较。

3、客户群的比较。

4、平台的比较。

劣势都是相对来讲的,比如:

1、非正规经营,缺乏先进的管理理念和明确的企业发展目标。

2、非规范化,标准化的加工方式造成成本相对不易控制。

3、多数情况下除固定顾客外等客上门,缺乏积极主动的经营,既没有营销。

4、低成本劳动力对应的是相对较低的人员素质。

5、多数没有品牌观念。

企业的竞争地位不同,其竞争战略也不同。竞争地位并不是一成不变的,今日的市场主宰者不一定是明天的行业老大,因此,市场主宰者竭力维护自己的领导地位,其它竞争者则拼命往前赶,努力改变自己的地位。

正是这种激烈的市场竞争,促使企业争创竞争优势,占据市场有利位置,从而推动行业和社会的发展。企业在目标市场中的竞争地位主要根据其所拥有的竞争优势和劣势确立,对竞争优势和劣势进行衡量和评价后,企业可以根据评价结果测定自己在市场中的竞争地位。

4.简述竞争对手分析的内容

需要对竞争对手作以下四个方面的分析: 1、竞争对手的各期目标和战略。

2、经营状况和财务状况分析。 3、技术经济实力分析。

4、领导者和管理者背景分析。 进行竞争对手分析的目的是通过了解竞争对手的信息,获知竞争对手的发展策略以及行动,以作出最适当的应对。

扩展资料 竞争者分析一般包括以下六项内容和步骤。 1、识别企业的竞争者。

识别企业竞争者必须从市场和行业两个方面分析。 2、识别竞争者的策略。

3、判断竞争者目标。 4、评估竞争者的优势和劣势。

5、确定竞争者的战略 6、判断竞争者的反应模式。 竞争者优劣势分析的内容 1、产品。

竞争企业产品在市场上的地位;产品的适销性;以及产品系列的宽度与深度。 2、销售渠道。

竞争企业销售渠道的广度与深度;销售渠道的效率与实力;销售渠道的服务能力。 3、市场营销。

竞争企业市场营销组合的水平;市场调研与新产品开发的能力;销售队伍的培训与技能。 4、生产与经营。

竞争企业的生产规模与生产成本水平;设施与设备的技术先进性与灵活性;专利与专有技术;生产能力的扩展;质量控制与成本控制;区位优势;员工状况;原材料的来源与成本;纵向整合程度。 5、研发能力。

竞争企业内部在产品、工艺、基础研究、仿制等方面所具有的研究与开发能力;研究与开发人员的创造性、可靠性、简化能力等方面的素质与技能。 6、资金实力。

竞争企业的资金结构;筹资能力;现金流量;资信度;财务比率;财务管理能力。 7、组织。

竞争企业组织成员价值观的一致性与目标的明确性;组织结构与企业策略的一致性;组织结构与信息传递的有效性;组织对环境因素变化的适应性与反应程度;组织成员的素质。 8、管理能力。

竞争企业管理者的领导素质与激励能力;协调能力;管理者的专业知识;管理决策的灵活性、适应性、前瞻性。 参考资料来源:百度百科——竞争对手分析 百度百科——竞争者分析。

转载请注明出处荣观房产网 » 阳光房地产竞争对手分析